Sesión exclusiva para alumni con membresía.
25 de julio / 8.00 am (inicio de sesión)
SalesTech: Tecnologías al servicio de las fuerzas de venta
Expositor: Profesor Julián Villanueva, IESE
SUMILLA
En los últimos lustros, la venta de productos y servicios B2B ha ido digitalizándose. Sin embargo, desde la irrupción de la pandemia, los cambios se han acelerado. Prácticamente todas las empresas se han visto forzadas a adaptar su modelo comercial al nuevo comprador B2B. Y en esa nueva realidad han entrado con fuerza un sinfín de tecnologías que prometen ganar en eficiencia y eficacia.
Pero los líderes comerciales a menudo se sienten confundidos sobre qué deben cambiar y cómo deben hacerlo. Y en el cómo, se preguntan qué tecnologías tienen sentido para su contexto particular.
En esta sesión propondremos una taxonomía de tecnologías de venta, algunos ejemplos de las mismas, así como recomendaciones para su implementación
*Sesión exclusiva para nuestros alumni con membresía.
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